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【江苏土地展】中国城市土地展会与土地招商新策略

来源:

土拍网

作者:

夏艳 2016-03-18

摘要 没有土地的透明化,房地产很难真正的市场化,土地市场的透明化,信息对称,公平竞争,是房地产走向成熟的关键标志。

没有土地的透明化,房地产很难真正的市场化,土地市场的透明化,信息对称,公平竞争,是房地产走向成熟的关键标志。
然而,当前国内的土地资源日益稀缺,开发商在全国范围内拿地面临较大程度的信息不对称问题。虽然有些城市建立了土地交易市场,但信息渠道不畅,且不同城市的土地在跨区域营销上有较大的障碍。这使得开发商在拓展土地储备上需要耗费更多成本。在这样的状态下,土地交易双方急需一个透明的、长期的、公平的沟通交易平台。
城市土地展会的推出,不仅加速了全国土地市场信息的透明化,更有效减少土地与资本对接过程中的信息不对称,让房地产市场向健康、公平、透明化发展。
本次,小编将会为大家介绍下目前市场上一些土地展的新型招商方式。
 
联合推介成为现有展会的主要形式
土地推介会是土地展会的“常规项目”,从开始以来便颇受展商的重视,“联合推介”能够在固定的场所、较短的时间获取最大的信息量。
在展会上,各城市、各区域国土局、土地储备中心等部门设立展台,摆放相应的城市、区域土地推介资料,同时安排工作人员进行答疑与洽谈,方便开发商们了解推介信息。从开发商角度看,联合推介会实效性更强,通过一天或一个下午就能深入了解来自几个城市的土地出让计划,以及数百宗拟出让地块的概况,节省了不少时间。
在即将举办的江苏城市土地展上,参展单位将由苏南地区扩大到全省13个地级市及其下辖区县,参展土地将真正囊括江苏全省。参会房企人士可以在一天之内集中、高效、便捷地获取到全省范围尤其是重点城市的土地出让计划,内容丰富详实、权威丰富。
 
 
联合推介中的“专场推介”
在现有的土地展会中,除了常规的联合推介以外,也会针对城市、区域等举办“专场推介”。相较于联合推介,专场推介更具有目的性。针对城市、区域的意向开发商,相应的国土局、规划局和土地储备机构等推介城市投资环境、城市新区规划、房地产市场情况、拟出让项目、地块等。进行专场推介,能让政府部门更为深入的讲解推介的地块信息、优惠政策等内容,让开发商们了解更多,效率更高。
2016年的江苏城市土地展上,就有城市申请安排进行城市的专场推介会。届时,相关城市的土地负责人将会现场进行城市土地推介,让开发商们在参展的同时,更多的了解推介的城市文化、历史与资源,对目标城市有更为直观深入的了解。
 
专业性高峰论坛分享招商经验
地产高峰论坛、专业沙龙等,也是近年来土地展上的亮点。围绕当前的地产热点话题,邀请业内专家学者、房企领袖同场对话,共同论剑市场发展。同时,在这样一个平台上,专业人士也将分享目前市场上土地招商的经验与招商形式,给参展单位在土地推介与招商方面提供新的思路与方向。
在2015年举办的苏南城市土地展上,土拍网策划了苏南房地产发展论坛并邀请了顾云昌(住建部咨询委员会副主任)、陈晟(中国房地产数据研究院执行院长)、王磊(朗诗集团上海区域公司总经理)、王凤友(旭辉集团苏州事业部总经理)共同参与论坛。在2016年的江苏城市土地展上,我们将同样邀请更多知名专家学者和业界领袖,打造更为高端和关注度更高的行业高峰论坛。
 
设立“媒体专访日”服务展商
当今社会是一个信息交互的时代,各类信息通过报刊、互联网、微信等方式快速进行传播。作为房地产产业中的重要环节“土地”,相关土地的展会、公告与拍卖等信息自然也会吸引地产专业媒体的关注。一些展会主办方会充分利用这一资源优势,积极为展商和媒体搭建沟通交流的平台,提升展商宣传效果。通过“媒体专访日”等形式,展商的参展效果进一步得到提升,展商通过媒体整合式推广,提升了城市形象与项目的招商成效。
在即将举办的江苏土地展上,我们也联合了江苏土地市场网等多家专业媒体进行相关的报道,参展商除了能够在展会上展示城市风采,更能通过媒体进行多方位的宣传与推广。
 
独特的“O2O2O”运营模式
此外,现有的土地展中,已在平台上有质变。除了线下土地展,同时也开启了基于微信平台的全国土地信息发布与对接平台。通过“O2O2O”运营推广模式,即展会融合互联网+新思路,把“展前线上宣传与客户组织”,“展中线下互动展示、面对面交流”和“展后线上后续跟进与供求信息的定向匹配”相结合,通过微信客户端,用户便能获得实时的全国土地信息。
 
通过不断的实践与创新,土地招商的形式也在不断的推陈出新,更加的适应市场的需求与发展。2016江苏城市土地展,是江苏土地市场网和土拍网强强联合举办的江苏城市土地展,是江苏土地市场发展史上前所未有的覆盖全省的行业综合展会,同样也是适应市场需求与创新的产物。在这场土地展上又会碰撞出怎样的火花,我们拭目以待。